Certain Success
इस किताब के बारे में
नॉर्वल ए. हॉकिन्स द्वारा लिखित “सर्टन सक्सेस” एक आत्म-सहायता पुस्तक है, जो उन व्यक्तियों के लिए लिखी गई है जो बिक्री कौशल में महारत हासिल करके सफलता प्राप्त करना चाहते हैं; यह पुस्तक 20वीं सदी की शुरुआत में लिखी गई। इस पुस्तक का मूल विचार यह है कि सफलता केवल उन्हीं लोगों के लिए नहीं है जिनमें प्राकृतिक प्रतिभा या सौभाग्य है, बल्कि अपनी क्षमताओं को प्रभावी ढंग से प्रदर्शित करके भी सफलता प्राप्त की जा सकती है। लेखक का मानना है कि आत्म-प्रचार के कौशलों में निपुणता हासिल करके कोई भी योग्य व्यक्ति अपनी क्षमताओं का उपयोग करके सफलता प्राप्त कर सकता है। “सर्टन सक्सेस” में यह भी बताया गया है कि सफलता एवं असफलता दोनों ही विशेष व्यक्तित्व-गुणों एवं कार्यों के कारण प्रभावित हो सकते हैं। हॉकिन्स ने अपनी क्षमताओं को प्रदर्शित करने की कला के साथ-साथ व्यक्तिगत विकास की आवश्यकता पर भी जोर दिया है; उनका कहना है कि बहुत से ऐसे लोग जो सफलता के हकदार प्रतीत होते हैं, अक्सर अपनी योग्यताओं को प्रभावी ढंग से प्रदर्शित न कर पाने के कारण ही असफल रह जाते हैं। पुस्तक में बिक्री सिद्धांतों का व्यावहारिक अध्ययन भी किया गया है; लेखक पाठकों को अपने आपको, एवं अपनी योग्यताओं को “बाजार में उपलब्ध वस्तुओं” के रूप में देखने की सलाह देते हैं, ताकि अवसरों एवं सफलता की तलाश में पाठक अपनी क्षमताओं का प्रभावी ढंग से उपयोग कर सकें।
