Книга Норвала А. Хокинса «Определенный успех» представляет собой руководство по саморазвитию, адресованное людям, стремящимся добиться успеха через освоение навыков продаж. Она была написана в начале XX века. Основная идея книги заключается в том, что успех не является привилегией тех, у кого есть врожденный талант или удача; его можно добиться за счет эффективного продвижения собственных способностей. Автор утверждает, что любой заслуживающий этого человек может раскрыть свой потенциал и достичь желаемого успеха, если будет совершенствовать навыки самопродвижения. В начале книги подчеркивается, что как успех, так и неудача могут зависеть от конкретных характеристик человека и его действий. Хокинс подчеркивает важность личного развития наряду с навыками самопродвижения, указывая, что многие люди, казалось бы, заслуживающие успеха, терпят неудачу из-за отсутствия осознания или навыков продемонстрации своих квалификаций. Книга предлагает практические рекомендации по применению принципов продаж, призывая читателей рассматривать себя и свои квалификации как товары, способные принести успех в их стремлении к достижениям.