An idea that saved a business
O tej książce
„Ideja, która uratowała biznes Leonarda Dreyfussa” to krótki broszurkowy przekaz o biznesie oraz studium przypadku z początku XX wieku. Skupia się na potencjale reklamy na zewnątrz – zwłaszcza plakatów i malowanych znaków – do dotarcia do najróżniejszych grup ludzi i stymulowania szybkiego rozwoju handlu detalicznego. Opowieść dotyczy dyrektora galerii handlowej, który martwi się o wyniki biznesu i szuka porad u dyrektora cyrkusu słynnego z zdolności do zdobywania dużych pieniędzy w najkrótszym możliwym czasie. Dyrektor cyrkusu pokazuje mu, że sukces osiąga się poprzez rozszerzenie reklamy na terenie otwartym, wykorzystując duże, kolorowe i proste teksty umieszczone w miejscach, przez które przechodzą ludzie. Zgodnie z tą metodą dyrektor galerii uruchamia skoordynowaną kampanię plakatową na całym terenie miasta, zmieniając co miesiąc teksty i kolory reklam, a jednocześnie poprawiając obsługę klientów i atmosferę w sklepie. W ciągu kilku lat biznes galerii znacznie się rozwinieł, a obecny prezes przypisuje ten sukces reklamie na zewnątrz w połączeniu z intensywną kampanią w gazetach. Na koniec tekst potwierdza autentyczność tej historii i zawiera krótki apel do firmy realizującej reklamę o skorzystaniu z jej usług.
