Selling Home Furnishings: A Training Program

Shaw, Walter F.

על הספר

„Selling Home Furnishings: A Training Program” מאת Roscoe R. Rau ו-Walter F. Shaw הוא מדריך מקצועי שנכתב בראשית שנות ה-40. הספר משמש כמדריך הכשרה מקיף לאנשים העוסקים במכירה קמעונאית של ריהוט לבית, ומתמקד בטכניקות מכירה ובידע הנחוץ להצלחה בתחום זה. הוא עוסק הן באמנות והן במדע של שיטות מכירה יעילות בתחום עיצוב הבית, ומדגיש את חשיבות הבנת צורכי הלקוחות והעדפותיהם. בתחילת תוכנית ההכשרה מציגים המחברים את יסודות המכירה המתמחה בהקשר של ריהוט לבית כבחירת קריירה מתגמלת. הם מדגישים את החשיבות שבהסתגלות לתחומי העניין המשתנים של הצרכנים, ומבהירים שמכירות מוצלחות תלויות ביותר מאשר רק בידע על המוצר; הן דורשות מיומנויות ביצירת מעורבות עם הלקוחות, בהצגת סגנון ובניהול מלאי. המחברים מציגים גם מושגים מרכזיים כגון הגברת יעילות המכירות, יצירת קשר אישי עם הלקוחות ובדיקה מתמדת של טכניקות המכירה האישיות, כדי לטפח שיפור מתמשך בביצועים.

מחבר

Shaw, Walter F.

רמת קריאה

B1 · בינוני

שפה

English