The Psychology of Salesmanship
Kitob haqida
Uilyam Uoker Atkinsonning «Savdo psixologiyasi» asari XX asr boshlarida yozilgan ilmiy nashrdir. Kitob savdo usullari va amaliyotlari negizidagi psixologik tamoyillarni o‘rganib, muvaffaqiyatli bitimlarni amalga oshirishda ham sotuvchining, ham xaridorning fikrlash tarzini tushunish muhimligini ta’kidlaydi. Atkinson psixologiyani samarali savdo mahorati bilan birlashtirishni maqsad qiladi va savdo jarayonidagi ruhiy jarayonlar biznes olamida muvaffaqiyatga erishishda muhim ahamiyatga ega ekanini ta’kidlaydi. Matnning boshlanishida biznes sohasida psixologiyaga bo‘lgan qarashlarning rivojlanishi haqida so‘z yuritiladi. Atkinsonning qayd etishicha, an’anaviy tarzda ishbilarmonlar psixologiyaga shubha bilan qaraganlar va uni amaliy qo‘llashdan ko‘ra mavhum nazariy mulohazalar bilan bog‘laganlar. Biroq u psixologiya — ong haqidagi fan — samarali savdo usullarining ajralmas qismi bo‘lib, tovarlarning bozorga chiqarilishi, sotilishi va xarid qilinishiga tubdan ta’sir ko‘rsatishini ta’kidlaydi. U sotuvchilar iste’molchilarda uyg‘otishi mumkin bo‘lgan diqqat va istak kabi ruhiy holatlarni tushunish muhimligini ko‘rsatadi hamda ushbu psixologik tamoyillarni egallash savdoda yanada katta muvaffaqiyatga olib kelishi mumkinligini ilgari suradi. Turli misollar orqali u inson xulq-atvori va ruhiy jarayonlari bilan bog‘liq savdo mahoratini yanada chuqurroq o‘rganish uchun zamin yaratadi.
