The Psychology of Salesmanship
Пра гэту кнігу
«Псіхалогія продажаў» Уільяма Уокера Аткінсана — навуковае выданне, напісанае ў пачатку XX стагоддзя. У кнізе разглядаюцца псіхалагічныя прынцыпы, якія ляжаць у аснове метадаў і практыкі продажаў, з акцэнтам на важнасці разумення мыслення як прадаўца, так і пакупніка для паспяховага здзяйснення здзелак. Аткінсан імкнецца аб'яднаць псіхалогію з эфектыўным мастацтвам продажаў, сцвярджаючы, што разумовыя працэсы, звязаныя з продажам, маюць вырашальнае значэнне для дасягнення поспеху ў дзелавым свеце. У пачатку тэксту разглядаецца эвалюцыя ўспрымання псіхалогіі ў дзелавым асяроддзі. Аткінсан адзначае, што традыцыйна дзелавыя людзі ставіліся да псіхалогіі скептычна, звязваючы яе з абстрактнымі тэарэтычнымі разважаннямі, а не з практычным прымяненнем. Аднак ён сцвярджае, што псіхалогія — навука пра свядомасць — з'яўляецца неад'емнай часткай эфектыўных метадаў продажаў і істотна ўплывае на тое, як тавары рэкламуюцца, прадаюцца і набываюцца. Ён падкрэслівае важнасць разумення псіхічных станаў, якія прадаўцы могуць выклікаць у спажыўцоў, такіх як увага і жаданне, і мяркуе, што авалоданне гэтымі псіхалагічнымі прынцыпамі можа прывесці да большага поспеху ў продажах. На розных прыкладах ён стварае аснову для больш глыбокага разгляду мастацтва продажаў у сувязі з паводзінамі чалавека і разумовымі працэсамі.
