Selling Latin America: A Problem in International Salesmanship.
על הספר
מכירות באמריקה הלטינית: בעיה במיומנויות מכירות בינלאומיות“, מאת ויליאם אי. אוגינבאו, היא מדריך מפורט על מסחר בינלאומי, המתמקד במיוחד בפוטנציאל המכירותי של אמריקה הלטינית. הספר נכתב בשלהי המאה ה-20, ועדיין רלוואנט במיוחד, שכן הוא מציג את ההזדמנויות שנפתחו לחברות אמריקאיות לאחר מלחמת העולם הראשונה, כאשר השווקים האירופיים היו במצב של בלבול. אוגינבאו מספק תובנות לגבי המאפיינים הייחודיים, הדרישות והפוטנציאלים של מדינות אמריקה הלטינית השונות, ומציע עצות פרקטיות לניהול מסחר בינלאומי (כגון הבנת התרבויות המקומיות ושיטות מכירה אפקטיביות). החלק הראשון של הספר מספק רקע היסטורי ותוך-מסחרי, ומדגיש כיצד הדינמיקות של זמני המלחמה הפנו את ההזדמנויות העסקיות לכיוון ארצות הברית. המחבר מציין את המשאבים העשירים, הפוטנציאל החקלאי והשווקים הצרכניים הגדלים של מדינות אמריקה הלטינית, אשר עשויים לסייע בפיתוח יחסי מסחר מתואמים, באמצעות היכולות הייצוריות של ארצות הברית. הבנה זו מאפשרת לקוראים להבין באופן טוב יותר את הניתוחים המפורטים של הספר לגבי מדינות מסוימות ואת הדינמיקות המסחריות הייחודיות בכל אזור.
