Selling Latin America: A Problem in International Salesmanship.
Over dit boek
‘Selling Latin America: A Problem in International Salesmanship’ van William E. Aughinbaugh is een gedetailde gids over internationaal handel, die zich specifiek richt op het verkooppotentieel in Latijns-Amerika. Het boek werd aan het begin van de 20ste eeuw geschreven en is nog steeds actueel, aangezien het de kansen benadrukt die Amerikaanse bedrijven hadden na de Eerste Wereldoorlog, toen de Europese markten in een chaos verkeerden. Aughinbaugh biedt inzichten in de unieke kenmerken, eisen en mogelijkheden van verschillende Latijns-Amerikaanse landen, en geeft praktische advies voor het bedrijven van internationaal handel (zoals culturele begripvaardigheid en effectieve verkoopstrategiën). In de inleiding wordt het huidige commerciële klimaat verklaard door historische contexten en vroegere handelsrelaties te bespreken. Het wordt ook uitgelegd hoe oorlogsdynamieken de zakelijke mogelijkheden naar de Verenigde Staten hebben verplaatst; Europa was immers bezet met andere zaken, waardoor Amerikaanse bedrijven in een gunstige positie kwamen om deze onbenutte markten te verkennen. De auteur wijst op de rijke resources, het agrarische potentieel en de groeiende consumentemarkten van Latijns-Amerikaanse landen, die samen met de productiecapaciteiten van Amerika een basis kunnen vormen voor wederzijds gunstige handelsrelaties. De uitgebreide analyse van specifieke landen en de unieke handelsdynamieken in elke regio maakt dit boek zeer waardevol voor lezers die meer willen weten over internationaal handel.
