« Vendre en Amérique latine : Un problème de vente internationale » de William E. Aughinbaugh est un guide détaillé sur le commerce international, qui se concentre particulièrement sur les potentialités commerciales en Amérique latine et a été écrit au début du XXe siècle. Ce livre est particulièrement d’actualité, car il met en évidence les opportunités offertes aux entreprises américaines dans un contexte post-Première Guerre mondiale où les marchés européens étaient perturbés. Aughinbaugh offre une compréhension approfondie des caractéristiques uniques, des besoins et des potentialités des différents pays d’Amérique latine, tout en fournissant des conseils pratiques pour gérer le commerce extérieur (comme la compréhension culturelle et les stratégies de vente efficaces). L’introduction du livre permet de comprendre le contexte commercial actuel en examinant les contextes historiques et les relations commerciales précédentes. Elle montre comment les dynamiques de l’ère de guerre ont déplacé les opportunités commerciales vers les États-Unis, suggérant que, tandis que l’Europe était préoccupée par d’autres problèmes, les entreprises américaines se trouvaient dans une position avantageuse pour explorer ces marchés encore inexploités. L’auteur souligne ensuite les riches ressources, le potentiel agricole et les marchés de consommation en plein essor des pays d’Amérique latine, qui pourraient favoriser des relations commerciales mutuellement bénéfiques, grâce aux capacités industrielles américaines. Cette compréhension fondamentale permet au lecteur de saisir l’analyse détaillée que propose le livre sur les différents pays et les dynamiques commerciales propres à chaque région.