Selling Latin America: A Problem in International Salesmanship.
关于本书
威廉·E·奥金鲍所著的《开拓拉丁美洲市场：国际销售策略中的关键问题》是一本关于国际贸易的详尽指南，特别聚焦于拉丁美洲的市场潜力，该书撰写于20世纪初。这本书具有极高的时效性，因为它指出了第一次世界大战后欧洲市场陷入混乱时，美国企业所面临的各种机遇。奥金鲍深入分析了各个拉丁美洲国家的独特特征、市场需求及发展潜力，并提供了关于如何开展国际贸易的实用建议（如了解当地文化习俗与制定有效的销售策略）。书中的开篇部分通过回顾历史背景及以往的贸易关系，为读者理解当前的商业环境奠定了基础；它还探讨了战争期间各种因素如何使美国的商业机会增多，指出在欧洲陷入困境之际，美国企业完全有条件去开发这些尚未被开发的市场。作者进一步强调了拉丁美洲国家丰富的资源、巨大的农业潜力以及日益壮大的消费市场，认为这些因素与美国制造业的优势相结合，完全有可能建立起互利共赢的贸易关系。这种基础性的认识使得读者能够更好地理解书中随后对各个具体国家及其地区独特贸易状况的详细分析。
