Selling Latin America: A Problem in International Salesmanship.
O této knize
Kniha „Prodej v Latinské Americe: Problém mezinárodního obchodování“ od Williama E. Aughinbaugha je podrobným průvodcem mezinárodním obchodem, který se specificky věnuje prodejnímu potenciálu Latinské Ameriky a byla napsána na počátku 20. století. Tato kniha je obzvláště aktuální, neboť upozorňuje na příležitosti, které se americkým firmám nabízely v době po první světové válce, kdy byly evropské trhy narušeny. Aughinbaugh poskytuje informace o jedinečných charakteristikách, požadavcích a potenciálech různých zemí Latinské Ameriky a zdůrazňuje praktické rady pro obchodování v zahraničí (např. kulturní porozumění a efektivní prodejní strategie). Úvod knihy pomáhá čtenáři pochopit současnou komerční situaci prostřednictvím přehledu historických kontextů a dřívějších obchodních vztahů. V knize se rovněž diskutuje o tom, jak války posunuly obchodní příležitosti směrem k Spojeným státům, a naznačuje se, že v době, kdy byla Evropa zaneprázdněna válečnými událostmi, měly americké firmy výhodné podmínky pro průzkum těchto dosud nevyužitých trhů. Autor rovněž zdůrazňuje bohaté zdroje, zemědělský potenciál a rychle se rozvíjející spotřebitelské trhy latinskoamerických zemí, které by mohly podpořit vzájemně výhodné obchodní vztahy na základě kapacit amerického průmyslu. Toto základní pochopení umožňuje čtenáři lépe vnímat podrobnou analýzu konkrétních zemí a jedinečných obchodních dynamik v jednotlivých regionech, která následuje v knize.
