Selling Latin America: A Problem in International Salesmanship.
O tej książce
Książka Williama E. Aughinbaoha „Sprzedaż w Ameryce Łacińskiej: Problemy z prowadzeniem sprzedaży na międzynarodowym rynku” jest dokładnym przewodnikiem po świecie handlu międzynarodowego, skupionym specjalnie na potencjale sprzedażnym w Ameryce Łacińskiej; napisana została na początku XX wieku. Książka ma wyjątkowo aktualne znaczenie, gdyż pokazuje możliwości, które otwierają się dla amerykańskich firm po I wojnie światowej, gdy europejskie rynki były perturbowane. Aughinbaugh prezentuje unikalne charakterystyki, wymagania i potencjał różnych krajów Ameryki Łacińskiej, a także udziela praktycznych porad dotyczących prowadzenia handlu zagranicznego (np. zrozumienia lokalnej kultury oraz skutecznych strategii sprzedaży). Wstęp do książki umożliwia zrozumienie aktualnej sytuacji gospodarczej poprzez analizę historycznego kontekstu i wcześniejszych relacji handlowych. Autor pokazuje, jak dynamika wojny przeniosła szanse biznesowe na stronę Stanów Zjednoczonych; w czasie gdy Europa była pochłonięta konfliktami, amerykańskie firmy miały dogodną pozycję do eksploracji tych nie wykorzystanych rynków. Aughinbaugh zwraca uwagę na bogate zasoby, potencjał rolniczy oraz szybko rozwijające się rynki konsumenckie krajów Ameryki Łacińskiej, które mogłyby stanowić podstawę dla wzajemnie korzystnych relacji handlowych, opartych na możliwościach amerykańskiej przemysłu. Taka podstawa umożliwia czytelnikom zrozumienie dokładnej analizy poszczególnych krajów oraz unikalnych dynamik handlu w każdym regionie, zawartych w książce.
